FECHA DE PUBLICACIÓN 1-diciembre-2002
AUTEUR Carlos De Benito Alvarez
ISBN 9788493226459
TAMAÑO DEL ARCHIVO: 9,81 MB MB

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El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un.  · kartalescortm.com: Manual estratégico de negociación laboral: Claves del éxito del buen negociador: De Benito Álvarez, Carlos: Ediciones Experiencia, kartalescortm.com: Carlos De Benito Álvarez. Noté /5. Retrouvez Manual estratégico de negociación laboral: Claves del éxito del buen negociador et des millions de livres en stock sur kartalescortm.com Achetez neuf ou d'occasionFormat: Broché. de que merece la pena el esfuerzo de llegar a ser un buen negociador. – A mis colegas y alumnos en la Escuela de Organización Industrial de Madrid (EOI), porque su compañía y sus aportaciones son una invitación constante a la superación y a la iniciativa. – A mis compañeros y jefes en las empresas en las que he trabajado, y a los representantes de los trabajadores y sindicatos en. Manual estratégico de negociación laboral Claves del éxito del buen negociador De Benito Álvarez, Carlos. Editorial: Ediciones Experiencia ISBN: El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica Más información. Materias. El trabajo en equipo es una de las claves de la negociación laboral. El buen negociador debe liderar su equipo combinando los perfiles profesionales de los miembros, dirigiendo su trabajo hacia el éxito, asignando los diferentes roles y compartiendo la estrategia, la táctica, la preparación previa y el análisis a posteriori de las reuniones. El éxito de un buen negociador dependerá de la concurrencia en su persona de tres factores: las habilidades personales, el rigor metodológico y la suerte. Sobre este último factor, poco podemos hacer. Donde más capacidad tenemos de influir es sobre la metodología aplicada de negociación, y a desarrollar este aspecto dedicaremos los capítulos IV y V. También podemos trabajar sobre la. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con. Cómo ser un buen negociador. Pero independientemente de que sea en la vida cotidiana o en el trabajo, ¿qué necesitamos para ser buenos negociadores? ¿Cómo se comporta un buen negociador? A continuación puedes encontrar 10 claves psicológicas para lograrlo. 1. Escucha activamente. Escuchar es tan importante como hablar. Pero, en muchas. El "método Trump": lo que el acuerdo con México sobre migración dice de la forma de negociar del presidente de kartalescortm.com Si descubres cuáles son las cartas del juego de los demás, tienes más opciones de mover las piezas a tu favor, con el fin de encontrar una solución de beneficio mutuo. Aunque puede sonar poco estratégico a primera vista, lo cierto es que compartir información es importante. “No vayas a una negociación sin estar preparado. Planificar y prepararse son la clave para el éxito”, apunta el experto. Una negociación constructiva está relacionada con la reciprocidad. Entonces, tomar la iniciativa -y estar dispuesto a parecer vulnerable- puede ayudar a.